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干货:学会洞察便可一分钟写出一个神文案

3481 人参与  2017年01月05日 10:20  分类 : 好文推荐  点这评论

所谓神文案,只不过是洞察。

神为什么这么厉害?因为能看到凡人看不到的东西。神文案这么厉害,也是因为一语道破本质问题。在别人迷茫在现象中,它们的语言保持犀利。

干货:学会洞察便可一分钟写出一个神文案.jpg

学会洞察,真的可以一分钟一个神文案。而文案的洞察,洞察的是人性。人性是包括但不局限于虚荣、嫉妒、自卑、贪婪、吝啬、虚伪、惰性、懦弱、淫欲等,这些与生俱来的人格缺陷。

来看看几个例子,就明白怎么回事了。

例1:

假设你要给一个金融产品写文案,你如何写出有洞察力的文案呢?

很简单,你把产品跟人性某一种人格缺陷关联起来就可以。

金融产品+虚荣=神文案

追求金钱,是一种虚荣的表现,那么你可以将金融产品跟虚荣结合起来。

那如何表现呢?

虚荣,是为了追求虚假的外表。

追求金钱,是为了让自己有一个能引人注意的外表。

最后,神文案就出来了。

钱才是男人的美图秀秀。

例2:

现在给健身房写文案,同样的道理,想写神文案,就是要洞察健身这件事。

健身的背后根本是什么?变得更好看。

那么健身的最大阻碍是什么?太懒了,太受罪了,不能坚持,没必要受这罪。

健身房+懒惰=神文案

偷懒,是耍出花招来让自己少出力。为了让消费者积极健身,不能强调健身的好处。因为这好处,大家都知道。但人们倾向于耍花招来达到目的,因为更轻松。变好看还有其他的轻松方式呢,比如买漂亮的衣服。

让大家主动健身最好的办法,是打消偷懒的念头。告诉他们,偷懒是无效的,不要自欺欺人了。那么,有洞察力的文案就出来了。

没有好看的衣服,只有好看的身材。

例3:

一件事的背后,有很多种因素。你想到的,可能并不是大多数人在乎的。就拿戒烟公益文案来说,这是一个很经典的公益广告,荣获03年坎城平面大奖。

干货:学会洞察便可一分钟写出一个神文案.jpg

癌症治愈烟瘾。

利用人性的恐惧是没有错的,但现在人们真正恐惧的东西又是什么?这又是一个重点。人们怕癌症吗?怕,但又不太怕。因为离得太遥远,感受不到压力。

真正让人害怕的是什么?是生不如死。现在抽烟的人,年轻人居多,因为压力大啊。广告文案劝大家戒烟,可以利用人性的另外一个点。

戒烟+淫欲=神文案

年轻人嘛,血气方刚。情情爱爱的东西,是特别看重的,而且关系到日常生活。所以,我觉得这种的文案更适合当下的环境,更具有洞察力。

吸烟导致阳痿。

例4:

再来写一个关于丰胸产品的文案,先思考消费者购买的动机。很简单,是为了丰胸。但事情没有那么简单,仔细想想,为什么要丰胸?什么样的人要丰胸?胸小的,不对,是对自己没有自信的女生,甚至有点自卑的。

丰胸产品+自卑=神文案

为什么会自卑?一种是生理素质,比如牙齿不整齐,长得不好看,体重过胖等。一种是社会环境,比如家境不好,学历低,工作环境差等。说白了,就是觉得自己满身的缺点。广告文案,应该利用自卑给消费者找到自信。那么,洞察力的文案可以这样写。

胸够大,就够弥补一切缺点。

例5:

有时候,洞察可能是在找台阶。

假设你的产品或服务是物美价廉的,顾客就会络绎不绝吗?不一定,年轻人的消费观跟我们想的不一样。虽然吝啬爱占便宜是人性,但大家更爱面子的。

便宜产品+吝啬=神文案

如何让消费者占便宜,并且面子上挂得住呢?台湾全联超市做的很好,它提倡一种新的年轻消费观。省钱,是一种时尚。这对于年轻消费者来说,是一个超级棒的台阶。占便宜,也可以毫无顾忌了。

干货:学会洞察便可一分钟写出一个神文案.jpg

我可以花八块钱买到的,为什么要掏十块钱出来?

有个广告文案大师说过,文案写作是唯一利用人格缺赚钱的合法人类活动。神文案的背后是洞察,洞察的本质是人性。

所以,最实用的文案书应该是《圣经》。

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