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九大方法获取种子用户,可能没你想的那么费劲!

6553 人参与  2016年12月27日 16:35  分类 : 网络推广  点这评论

做推广都知道,当有一定种子用户的时候,推广就等于成功了一半。关于种子用户,有几个概念,我们需要先履清楚。

第一,什么是种子用户?他们是最值得信赖、影响力大、活跃度高的粉丝,经常与你互动,帮你转发朋友圈,给你提建议的那帮朋友。

第二,种子用户的质量,比数量更重要。哪怕只有100个,也要精挑细选,不要盲目追求数量。

种子用户影响力,是否能波及更多的目标用户,对推广起飞的速度影响很大。

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在前期没有种子用户的情况下,我们可以通过何种渠道获得用户呢?下面就分享9种传统社交媒体推广方式。

一、QQ群

作为国内最大的社交软件,QQ上有着大量用户。做网络营销的都知道QQ群是精准鱼塘,只需要导出对应QQ群的群成员QQ号码,便可挨个加。虽然主动加人不算引流,但是每天添加十几个,日积月累,力量不容小觑。

这里要强调一点,QQ群也需要针对性的加群,例如你需要做女士产品的,你不能在开发男性人群的群里面推广。

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基本上,会玩QQ群引流的都是高手,其中最有效的就是拿一篇价值类的文章或文档,做成PDF格式,带上微信号,上传到群文件。标题要足够诱惑,在内容里留下鱼饵,便会有人来加你。但要设置得足够巧妙,防止被踢出群。重要前提是量必须要大,准备上百个群,一次引流几十上百个人应该不是问题。

当然,这样的思路我们还可以进一步扩展,比如微信群引流。和QQ群一样大同小异,都是准备大量的微信群,用小号发软文吸引客户加大号。最后一个方法就是换群,在群里发群广告,会有很多人主动联系你,换得越多,你的鱼塘也会越来越大。

二、QQ空间

QQ空间是一个强关系的平台,互动性、裙带关系非常强。QQ空间广告也分为两种,一种是自己建立QQ号,以自媒体的形式发布广告(说说),另一种就是加入腾讯社交广告平台。当然,我们更乐意操作前者。

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首先空间营销要建立在信任的基础上,那么如何在QQ平台营销推广呢?

1、QQ日志推广

相比微信公众号的申请以及发布的难度,QQ空间的日志功能使用起来更加简单易用。我们可以在QQ空间的日志里面添加推广链接,通过日志将流量导出是很直接的方式。

2、QQ空间签名档推广

QQ空间有个签名档,图片、文字、超级链接都可以填,每篇日志下都会直接显示签名档,一次设置,会一直显示,可以说是一劳永逸的广告位。

3、QQ空间描述推广

空间描述也是很多人用来推广信息的地方,每次说说都会在名字旁边进行一次推广,特别是在移动端,一目了然。

不过由于展现位置有限,所以可以推广简单的产品或者是推广微信号。

三、兴趣部落

兴趣部落是腾讯手机QQ推出的基于兴趣的公开主题社区。QQ用户可以在兴趣部落里实现交流讨论、信息沉淀,也可加入相关联的QQ群进行实时聊天;同时用户还可从相对私密的QQ群里走出来,加入公开的兴趣部落,扩展社交边界。可以说从小圈子里走出来走到更大的圈子里面,能够认识更多相同兴趣的人,对于推广来说是一件好事。

目前进入兴趣部落有两种方式,一种是打开手机QQ5.0,进入“动态”页面,即可找到兴趣部落,另一种是web版。你可以根据要求创建自己品牌的部落,在部落里发布一些话题内容,然后用户可以关注你的部落。

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在这里分享一个案例给大家,先看张图:

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这是QQ兴趣部落的一个帖子,帖子内容很简单,就是简单一句话,一个小时的时间,大概有121个人查看,4个人回复,上面也很清楚的留下了联系方式,相信有思路的人已经知道怎么做了,还是那句话,是不是真的交友且不谈,我们借鉴的就是这个方法,通过几张美女的图片,一句简单撩人的话,然后留下一个联系方式的。

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也可以用小号在评论里面把自己的联系方式发出来。就这样顺理成章地将她个人的联系方式给打了出去,而且也不会造成删帖,因为这些信息都是评论者发的,跟她一点关系都没有。

四、微博

作为中国最大的社交自媒体平台,月活跃用户已达2.82亿。

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人人都在刷微博,人人都在更新微博,但并非每个人都在营销,也并非每位营销者都能获得成功。那么,微博营销也好,作为营销的一个重要手段的软文也好,都需要一个技巧,就是软文营销。

事实上,因为字数的限制,软文必须要满足层次分明、内容清晰的要求。软文的开头部分必须要具有足够的吸引力,开门见山引出主题,勾起人们继续阅读下去的欲望;内容部分要条理清晰,思路清晰地表达出软文的思想,可以适当附上图片以及用户的体验;而结尾部分则可以再次点明主题,或者提出问题吸引其他用户转载。

五、贴吧

贴吧作为一个大社区,自然能吸引一大批用户,也是一种不错的宣传推广形式。

首先,申请建立自己推广品类的贴吧,通过审核后,该贴吧用户为0。前期可以自己在贴吧里发帖,主要以产品介绍等形式发贴,把自己当成贴吧的种子用户,利用百度搜索,把搜索的用户吸引进贴吧,用优质的内容吸引用户成为贴吧的粉丝。

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以自己微信号注册个贴吧用户名,准备一篇一个人经历为内容的软文,写得尽量真实接地气,分段发布,吸引人气。不要直接打广告或者留微信号,会被删文。在最后可引导他们通过贴吧名字关注你的微信。

六、百度百科

作为百度最厉害的搜索,当然可以利用起来扩充用户搜索结果。如果搜索结果越多越靠前,用户的信任度也会越高。

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百度百科词条人人可编辑,词条创建和修改均免费。百度百科平均每天收到5万多的词条申请,但并不是每个申请都会通过。关于词条申请的规则,你了解多少?

如果你编辑词条时遇到了这样的情况:

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可能是遇到了下面这些问题:

1、缺少参考资料。

百度百科的内容要求客观、真是,写进词条的内容需要附参考资料作证,并且所有内容都能在参考资料中找到对应描述,不可查证的内容不适合写进百度百科。

2、参考资料与内容不对应。

百科词条对参考资料的基本原则是,用户所附的参考资料需跟写进词条的内容对得上。

3、内容含有宣传性质。

词条内容不能含有联系方式,包括网址、邮箱、电话、QQ号、微博等。用户在创建或编辑词条时,需要删掉宣传性质的内容。

4、内容涉嫌夸大描述。

百度百科为定义说明性解释,内容讲究客观精炼,需删除不确切、溢美夸耀的描述,减少形容词的使用,并且不收录个人观点。

5、内容与词条主题相关性低。

相关的内容,就是能用一个“的”来连接词条名和目录名。一般来说,词条中所介绍的内容层级不应该超过两级。

6、词条名不规范。

每个人物、失误应该有且只有一个标准的词条名称,创建者使用标准名称创建词条,多个编辑者针对标准名称进行写作编辑。标准的词条名应该为人物全名、企业全称等,不能使用复合词。

七、百度知道

在大多数用户心中,别人的口碑才是最好的,有时候别人的一个建议就有可能决定你的一次选择。百度知道依靠百度搜索,往往能在搜索结果中出现靠前的排名,这种高曝光区适合做推广。

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如何通过百度知道进行推广?

做百度知道,不需要量大,需要的是质,除非你的设备足够的多,每台电脑一天最多做6条,由于百度大佬反广告机制非常完善,做的多了容易被K。

可以多准备几个百度知道回答账号,只做回答,要先养号,就是到提问板块回答别人的问题,不带广告的回答,直到不显示验证码为止,就可以拿来做推广了。

需要注意的是,往往两个ID不能频繁自问自答,也不能提问之后另一个ID马上回答,需要保持一定频率,最好多用几个ID轮流自问自答。

另外,在做百度知道的时候,注意以下几个:

1、百度知道方面会屏蔽的因素

新号做自问自答,并且做广告;因为目前(最近一个月)如果一个刚注册的小号回答问题很容易会被屏蔽和删除。

2、注意写的内容不要带公司、电话、网址等联系方式,这里说的是两点情况:

第一,不要老是带一个公司的网站,不要老是带网址;

第二,新号前期不要带网址;

如果你要带网址,那么你要保证做到以下几点:帐号要基本在五级以上,最好是在七级以上;网址是原有内容的扩展阅读或者解释说明;网址是原有内容的出处;并且尽量要保证链接的可打开。

3、怎么保证百度知道的长期有效?

认真从用户角度来解答,认真解答用户提问的问题,不仅自己要做自问自答,而且要努力让真正的用户和管理去采纳我们的问题。这就需要我们的回答能够解答用户的问题,并且让用户和管理感觉实际可行,而不是简单回答。

广告可以引导用户去询问,例如:我是购买某个产品的人,可能消费者会询问该产品该怎么购买,此时,你就可以将你的方法弄上去,然后在内容中可以加上你的品牌关键词或者在结尾加上如果你有什么不懂的可以追问我,也可以搜索什么产品;或我曾经购买过一家的产品,个人用着不错,如果你需要可以询问我。

一个帐号不要老是带链接回答;不要老是关注一个分类的问题进行回答,不要老是广告,尽量像是一个看到问题想帮助人解决问题的人。

具体规则大家有时间可以去看看百度知道的规范。

八、百度文库

其实这几年互联网也在不断的变化,网站安全也在不断的提高,而百度文库的数据也越来越完善,所以相对来说他的审核会慢慢调整,让更有价值在在文库中展现,所以很多人都都会认为文库审核也会越来越严,但只要认真去分析、学会掌握技巧,其实会发现,百度文库人人都可以做为文库的分享者。

而且,百度文库的权重超高,这点想必大家也有所了解吧,所以只要你能发上帖子稍作优化,基本都会有一席之地的。

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首先我们先打开百度文库,然后随便看几个案例。

看看下载次数,流量还是不错的,正常来搜索这类文章的基本都是比较精准的客户,因为他们有需求,所以他们都会去找,找到了我们就能给他自己创造出价值了,然后我们之间就是互利的模式了。

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接下来就要学会怎么在文章里做广告和留下联系方式来引流了。下面是操作说明:

1、账号准备:学会养账号

百度系列的产品,通过率会和账号有很大的关系,比如:百度知道、百度百科都会是这样,申请了账号之后,学会按他的任务指引,去养账号,可以在百度文库个人中心,去做任务,快速提高文库等级,一般账号建议最少3级以上。

2、学会专业认证,让上传更简单

如果您是个人,以去申请个人专业认证,如果是机构可以申请机构认证,像个人认证,可以用工卡、证明材料,按行业类型进行操作,如果您是机构可严格按他的要求进行操作,不过我还是建议首选个人认证,毕竟方便一些,通过率也会大一些。

3、好的文库标题,是营销成功的一半

如果您想通过文库去获取流量,标题可以是长尾词+生活用句,不要只是长尾词,比如说:减肥有什么技巧,这类的标题,就算您上传,他一般不会让您通过,建议可以写成:减肥有什么技巧,八大技巧,不得不知道,而且文库对于标题审核也比较严,特别是一些违禁词,建议不要上传,一旦上传就会被私有化。

4、如何完美的把联系方式隐藏在文章中

既然是通过百度文库引流,自然在文档中要留上自己的广告,在前面说到不要留自己的联系方式,但是百度是允许声明版权的,因此我们可以在声明版权时加入自己的广告信息。

例如在文档末尾添加上作者姓名和公司名称或者是作者和来源网站的网址,这些都是可以的。在添加版权时,不要用加粗和颜色等特地强调,这样会造成百度审核人员认为你这篇文档是软文。

另外,在文章的图片中留下联系方式是最好的方法,比如在你发的文章中的图片上留下水印,留有联系方式,另外,需要注意的是百度机构用户禁止在文库里面加QQ电话,官方允许添加的是logo和网址有区别,别操作错误了哦。

学会巧带广告:

①、内容和标题相关,一定要去真正的帮他们解决问题,哪么问题来了,内容哪里来,当然是度娘去东拼西凑。

②、步骤要明确,条理要清晰,这是通过经验的必备条件。

③、文库底部,一般是右下角,学会善于原作者,可以是网址、也可以是品牌名。

5、刷文档评价

由于百度文库的文档排名是受文档评价影响,评价越好的文档排名就越靠前,因此我们可以通过多个小号对自己的文档好评。

另外百度文库的阅读量和下载量对文档在百度文库的排名也是有一定影响,这时候可以通过威客或者淘宝刷手去给你刷阅读量和下载量,至于评价也是可以找刷手给你做。

如果你不愿意花钱的话,唯一的办法就是自己刷或者去找那种百度文库互助群找群友刷,注意在自己刷的时候记得切换ip和清理cookie。

九、知乎

知乎其实是一个精准人群聚集地,这里存在着对各种分类感兴趣的人群,这样的粉丝粘性很高,易转化。

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在知乎主要是吸粉手段分为两种:

1、自我介绍

经常会看到一些人把自己的推广信息加入到一句话自我介绍里面。写在这里面的好处是,只要读者看到你的回答,第一眼就会看到你的推广信息。

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2、文末加推广

还有一些人,经常会在自己的回答最后加上自己的推广,这种只有你写的内容精彩,读者答案读完才会看到你的推广信息。

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这两种推广手段各有优缺点。第一种方法的展现量很高,不管这个人对你的答案是否感兴趣,都会看到你的推广信息,但是转化率有限。第二种方法展现量不大,但是转化率高,一个人能够耐心看完你的答案,那么大多数人也会有兴趣进一步了解你。当然,两种方法一起用,效果更明显。

好了,以上就是属于在主流媒体中低成本推广的方法,但是这里不是要求大家都每个都研究透,而是找一两个觉得容易上手的平台玩好即可。另外,引流推广的关键还是需要长期坚持,才能看到成果的。

最后,关于种子用户群体,这里有几点要注意:

1、种子用户不等于初始用户

种子用户要有选择标准。尽量选择影响力高的,活跃度高的用户作为产品使用者。

否则,即使引进了再多,也无助于目标用户数量的扩散,相反,有可能因为产品和用户不对路,造成好不容易引进的用户又大量流失了,还会给产品开发者造成错觉,认为是产品本身的问题,而不是用户的问题。

2、种子用户的质量比数量重要

引进种子用户要讲究精挑细选,用户的性格要尽量与产品的调性吻合,或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。

种子用户的质量要比数量更重要,这个时候,少而精用户并不是坏事,相反,低质量的用户引进的越多,不仅不利于产品性格的塑造,还会影响真正的种子用户对产品的认知,形成偏见,甚至离开产品,低质量的用户,不如没有用户。换句话说,我们的目标是引进大量的种子用户,而不是大量的注册用户数。

3、种子用户能够反馈产品建议

优秀的种子用户,不仅会经常使用产品,还会活跃于产品社区,经常发表言论,带动其他用户讨论和互动,并且最重要的是,能够为产品开发者提供中肯的意见和建议,帮助产品不断提升性能和功能,具有主人翁精神的用户,是最好的种子用户。

因此,并不是用户的互动越多越好,还要看互动的内容,如果仅仅是无意义的调侃、吐槽甚至是抱怨,不仅不会给产品开发者带来有用的建议,还会影响产品的社区氛围。

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