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微信群淘宝客和QQ群淘宝客的区别和操作

7365 人参与  2016年12月18日 20:56  分类 : 网牛分享  点这评论

一个特定的群体形成一个群,而我们通过微信或者QQ的方式可以给这群人推送产品,营销产品,确实是要比建站或者其他的方式来的简单,而且门槛更低,更容易操作。所以,这也是为什么近几年微信群和QQ群淘宝客深受大家欢迎的原因。

微信群淘宝客和QQ群淘宝客想必都是大家十分熟悉的,天朝学子博客前两天陆续也为大家分享了两篇相关文章:《QQ群淘宝客引流绝密技巧,分分钟获取海量精准用户》、《微信淘客最新玩法秘籍:如何将你的日收入提升10倍?》,对二者操作淘宝客也做了详细讲解,但是,这两者的区别又如何呢?以及如何操作?下面详细和大家说说...

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一、两者的区别在哪?

QQ和微信一定是大家最熟悉的产品了,首先,我们先先来看看两者有什么却别?

QQ群的好处:

在于功能比较多,可以禁言,可以对加群的人员进行审核,过滤掉小号,广告号,还有一些不精准的客户,还可以多个马甲唱戏互动,引导消费,而且相对来说更加耐打击,缺点在于现在玩微信的人多,QQ群的关注度并没有微信群那么高。

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微信群的好处:

在于用的人多,但是坏处也非常明显,不好管理,不能禁言,不能对加群人群进行审核,小号、微商号、广告号特别多。而且微信群非常脆弱,基本上一举报就封号,苦不堪言。

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总的来说,QQ作为第一代网民的即时通讯工具已经很难丢弃,可微信来势汹汹大有革命的架势,也是大家不可忽视的哦...

二、如何选择客户群体?

人群定位最好是女性,女性里面最好是宝妈。超强的购买力,一流的执行力,大把的空余时间。

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但是除了宝妈,其实也有做细分人群淘宝客的人,例如专门做摄影类的,做户外活动人群的,专门做汽车类的等等等。其实往往在一个兴趣群体里面泡的久,就越能抓到这群人的需求,从而在这个特定的群体里产生消费,是非常简单的事。

因为定位了人群,所以我们在拉人,和进群审核的时候就有了明确的目标,哪些人是可以进群的,哪些人是不能放进来的。

例如小号,小孩子,男性等之类的进群的意义就不是很大。很多人一开始做的时候,为了充人数,什么人都放进来,其实只会把群做烂,把群做死。

三、如何获取种子用户?

种子用户怎么来?你微信上总是有自己的好友吧,这就是大家裂变的开始。

种子客户的重要性,要在这里再三强调一下,什么样的种子客户,就会裂变出什么样的人群,这将直接影响你后面的收入。

例如你第一批进来的种子客户是微商,那些微商拉进来的人也是微商居多;又例如你第一批拉进来的人群是高端优质的人群,那么这群人裂变出来的人也是高质量有购买力的人群,大概就是这个意思。

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众所周知,宝妈对电商来说属于宝贵的资源,我们淘客对宝妈也是趋之若鹜。虽然说是被加烂了,但还是要加,只要加上以后我们比其他群更用心一点,做的更出色一点就可以。

关于引流,大家可以去各种妈妈聚集的APP,网络社区,地方,Q群,幼儿园,不管用什么方法,发吸引他们的东西,把她们吸引过来加群,坚持执行,不相信的人,就直接送。

天朝学子博客之前发布过很多的微信加粉方法,大家找好其中一种,坚持下去,相信粉丝数一定不会是问题。

四、人群如何裂变营销?

获取到第一批种子客户后,需要的通过种子用户自身进行裂变,来扩充人数。裂变的最好方式,自然是送利给你的客户。这个利是红包也好,是免单产品也好,都是可以的。

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注意送礼物我们要有一个契机,不能上来冷不丁就送,一般很容易得到的,大家都不珍惜的。

怎么做呢?你可以先发几个拼手气红包,活跃一下气氛,1元10个包,然后抢到最佳运气的可以得到今天礼物图片上的幸运礼物,原价多少钱的XX一个,然后把链接发给顾客,让顾客去拍一单,然后找你代付,你帮他付款,这个活动的途中,你也可以筛选出来。群里这部分都是你的种子用户,以后裂变的时候,靠的是他们。

等用户收到货了,东西也确实不错,可以让他们帮你在群里晒图,然后配合小号在群里说群主威武,群主多搞点这样的活动啊,等等,把群里的气氛调动起来。

当信任感一旦建立了马上就趁热打铁,当他们收到你的礼物,且比较活跃的时候,你就要求一下,让他们把自己的亲戚朋友什么的都拉到群里来,吃人嘴短,拿人手软,他们也是很愿意帮你拉人的。

拉人途中,我们也不能闲着,拉人的图片进群几个人就发一下,告诉大家都有这个活动,让大家帮你使劲拉人。

裂变的时候也要给大家说清楚,拉人的时候已经要告诉大家,我们这个群是干嘛的,同时找一个人机器人也好,你的同学朋友也好,帮大家解释好这个群是干什么的,我们跟上万家淘宝天猫商家合作,经常会给大家提供一些内部优惠券的商品,这些商品,都是是找不到的,等等话术。

当大家都了解了群之后,用托引出话题,既然群主能找到优惠券的商品。先推荐几个呗。然后你就可以先抛出几个商品发出来试试了。

总的来说就是,当顾客想买一个东西的时候,你殷勤的附上内部优惠券;当顾客想买商品的时候,选了半天没决定的时候,你给客户分析利弊,选出最佳的商品的时候;客户收到商品,出现售后问题,商家不理不睬的时候,我们挺身而出,跟商家谈判,给顾客补贴运费退货的时候,在他最需要你的时候,你就是他的网购达人,这样顾客还会不黏你,有了这份信任感,还有推销不出去的商品?

所以,在当下淘客玩法中,我觉得信任感和客户体验是最重要的,换句话说,让客户在你这里可以体会到在别人那里体会不到的优惠和福利,这就是你的优势,也是你留住顾客的不败法门。

大家可能会疑惑说:这样搞会不会赔钱赔很多?对于这个问题我想说两点:

1、这些商品其实都是淘宝客里面的高佣商品,通过自己的推广链接购买,你是有佣金的,所以根本花不了什么钱。

2、前期投入,如果这点钱都不肯掏,那你真不适合做生意。

虽然卖的是产品,但是一切都是以人为中心纽带的,只要把“人”做好,把推广流量利用好。操作淘宝客其实并不是很难操作了。

五、如何做好群互动?

群的活动非常关键,如何群互动的好了,引导的好,消费力非常惊人。

做小游戏的作用主要是为了活跃群氛围的,最终也是导向出单,说说目前比较上手的几款小游戏:

1、猜价格。

具体做法是原价89的XX,猜卷后价?9。但是后来发现反向思路的效果更好,先公布某某商品的价钱,然后让大家猜原价,大家可以去试试效果,会给你的群带来耳目一新的感觉。

2、前十免单。

好比某拖鞋,先提前预告,然后@全体成员XXX前十免单,大家抢到之后私聊发下单截图,然后就发红包,这也是很好的。

3、搜价差极值商品。

价差极值就是一天之内发的原价和卷后价最高或者最低的商品,第一个找到的就奖励今天的任意一个商品免单。这样做的目的还是为了让大家更多的关注群消息。

4、投骰子游戏。

就是微信自带的筛子表情,自己设置一个点,譬如设置6点,群里人每个人在发个红包之后都能投骰子,但是只能投一次!谁第一个投中6点的可以得到一份礼品或者红包。这个游戏互动性挺高的就是杀伤力太大,很多人受不了刷屏的,不过时效性高点,因为有时候几十个骰子都没人投中6点的也有的。

5、听歌识曲。

这个游戏效果不错,就是自己放一首歌发群里,谁能最快说出歌名和演唱者的可以得到礼品,互动性超高,只是自己麻烦了点,但是可以玩很久,因为没多少人有两台手机让你用软件听歌识曲,还有一些歌曲很多人是没停过的,最主要的是,你也可以自己唱歌让她们识曲,这样让群里人对你增加更多认知度。

6、猜谜语。

这个蛮简单,就是拼的手速 ,发个谜语谁能最快猜出来的送礼品,现在大家都去百度了,可玩性不高,不过适合朋友圈,可以说第几个猜中的才送,朋友圈就有得玩啦。

7、抢红包。

比如红包运气王,相信这个游戏大家都知道也玩腻啦,就是选一些高佣礼品,然后到点在群里发个红包,抢到红包手气最佳者就可以得到一份礼品。不过这招现在真的玩烂啦,就我群里的人现在看见这个都是一点反应都没有,而且这个如果群里开挂的人太多的话是很尴尬的,时效性太快,抢完红包就跑路的大把。

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这些小游戏都是目前用过效果比较好的,一天的出单率起码能提高20%,还有更多更好玩的小游戏后期也会更新出来。

微信群的互动最好在一周内做一到两次,这样可以让活跃度一直保持,并且群里很多人收到你的礼品也会很感激你,增加用户粘度。

六、制定奖励制度

奖励制度有什么好处?他在于一是可以稳定群,减少群员损失,二是可以提高出单率,培养你的铁粉。

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下面说说主流的两种主要奖励措施:

1、签到。

只要满勤15天,群里面20元以下任选一件免单。当然你也可以奖励红包,一个月两个月还可以叠加更高。

2、满减。

一个月只要在群里下过5单,群里面30元以下任选一件免单。6单40元,7单50元,这个价位也是依照自己的经济实力来定,只是提供一个参考。

签到无非两种结果,一是不满勤,这个就Pass了,二是满勤,只要他满勤了,就不怕他一件不买,这个月不买,下个月一定会买,不要在乎那十几块钱;其实你做了就会知道:大多数人是不可能满勤的,但就为了让他经常关注群消息。

满减其实还有一个限制条件,就是总金额起码要过百,因为有些AB单和单价特别低的商品,加在一起都没几个钱,实在没必要和他折腾。另外,满减和积分制度同理,一个套路。

不管你用的哪一种套路,有一个步骤是绝对不可避免的——截图,发群。

七、过滤,形成稳定客户群

这是我要重点强调的地方,很多人看起来有很多群,十几个千人群,但是还是赚的不多,为什么?答案是没有进行后期的过滤人群,没有形成自己的稳定客户群。

群不在多,人精准就行,一个群里上千人,不是每个人都有消费力的。

通过互动,通过晒单,通过返利等等的形式,把有购买力的人群抽取出来。好好服务这群人,真心对待这群人,满足这群人的需求,她们会源源不断的产生购买。

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比如大家可以索性就新建小群,美其名曰VIP群。大群里只有在群里购买了至少1次东西的才能进VIP,然后在VIP群里制定各种福利,比如:

1、你邀请进来的人在群消费,就返你10% 。

2、你邀请好友到2群,邀请到的好友任意消费2笔就送你礼品。

3、把网站的商品或群里的商品推荐给朋友,或发到朋友圈,有人买,就给你10%奖励。

4、各种运气王送免费礼品、拍卖、秒杀等活动,一般时间定在晚上9点。

5、每月消费5笔即可获赠价值十几元的礼品一份,仅限群内或三只狗狗官网。

6、每月消费的前三甲将会获赠礼品,礼品将在每月的最后一天公布发放。

当然,以上只是参考。

最后,精准群发的单子要精挑细选,经常要搞活动互动,发红包运气王和倒霉蛋都送礼之类的,买到不好的东西要妥善处理,设立积分,排名,形成攀比,刺激消费。

大家都知道现在几乎全民淘客了,虽然市场还是有的,但是不多,所以我们一定要建好自己的精准群,把握好手上的精准数据!

八、关于淘宝客选品的事

其实,大家的出单率低和选品也有很大关系。

很多人很喜欢推一些白菜价的东西,例如9.9包邮。5.8包邮。这些商品其实我个人很不喜欢,为什么?因为一分钱一分货!客户可能贪便宜买了一次,但是很难再产生二次购买!而且这种商品佣金太低,不值得做。而且,天天9.9包邮能赚钱才怪。

发商品的时候可以多发一些快消品,例如食品、日常用品等。这些小东西单价普遍不高,但是消耗快,购买频率高。

建议大家多加一些靠谱的资质好的采集群,群搜索一下就有了。

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只有真正用心的选品,选择一些优品,能真正满足客户的,这样的选品才是成功的。

我知道很多人遇见过有谁谁找你要搜商品的,然后你搜好了就直接私聊发给他了,你这样不仅会浪费你的时间还会降低效率,更好的操作是你搜好了商品丢在群里面,然后@他,这样就算他没看上,其他成员或许会看上。事实上,我发现一般找我要搜的商品的出单率都是比较高的,一定要去贴心客户的需求,你不知道什么商品好卖,你就去看看大家需要什么。

现在网上也有很多淘客选品精品的站点,大家都可以去找一下,非常多,也能帮助大家在选品过程节省很多的时间。这里说一下,QQ群、微信群淘客的核心—真正的去帮助你的客户,你就能获得回报。

九、关于淘宝客送礼品的事

便宜的没吸引力?贵的成本太高?咋办? 用心去找!

用线下的思维去考虑问题,如何能极便宜的价格拿到很大方的礼品给大家,这了是裂变的关键。

给客户所需要的,合适才最最主要。

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一般来说,客户群体主要是80后、90后,对新鲜事务比较感兴趣,有空闲、碎片化的时间,如果您给到他们是VIP级别的待遇、女皇般的感觉,试想下会不会效果很好。

再比如,从自我出发考虑,女生,尤其是宝妈一有时间就想去看看电影、娱乐节目,现在的一些视频网站(优酷、爱奇艺、搜狐、芒果、乐视、腾讯TV),这几家网站不像以前了刚上映的影片过几天就能看,现在需要是VIP会员才可以。

你想,如果我给客户VIP月卡会员,是否很给力,就这么做!用心去找,我就找到了方法!而且还很便宜,目前客户充值大约在19元左右,咱们的成本最便宜的在3元左右,这比发个红包要强很多吧,还不用邮寄!

十、总结

后台里大家一直都在问软件,都以为有个软件就能办事,其实都想的太过简单了。软件的辅助只是一个很基础的工具,和你做淘客赚钱不赚钱是两码事。再换句话说,即使你买了软件,有了软件,你不懂引流,不会裂变,不懂互动,你也只是浪费了买软件的钱而已。

所以其实大家真正要把握的是,淘客盈利系统里面的引流、裂变、互动整套流程和技巧。

总的来说,微信群淘宝客和QQ群淘宝客,操作的门槛相对来说不高,容易上手,只要前期有积累,后期就会一直有收入。

来源:天朝学子博客(微信/QQ号:413684405;公众号tcxzbk),转载请保留出处和链接

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