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2016年做论坛营销推广的详细方法+案例详解

7139 人参与  2016年10月14日 08:47  分类 : 网络推广  点这评论

论坛推广可谓是所有网络营销方式中最古老的一种方式了,随着近年来社交软件的迅速成熟与完善,以及各种自媒体平台的发展,论坛好像已经失去了曾经的光芒。最大门户网站之一的网易旗下网易论坛的部分版块的关闭;西祠、猫扑们如潮水般逝去,唯有天涯的奔赴上市尚有一丝生活着的气息,当然还有前阵子被血友吧事件闹得沸沸扬扬的百度贴吧,这一切的一切似乎也印证了BBS论坛的总体趋势还是随着移动社交网络的活跃、渐渐从光辉的顶端淡去。

是穷途、非末路。无论是看网易论坛还是仍然困境中摸索新路径的BBS大佬们,传统论坛的生存曙光只有:探索出新的运营模式、找到适当的商业模式来。做推广亦是如此,要只有心得运营模式,找到合适的推广发展才是王道。所以,论坛推广,现在还没有过时。

很多学子觉得现在做论坛推广很难,其实论坛推广并不难,论坛推广就是找和你要推广产品相关的论坛去推广,考虑到很多网站不能直接发链接,所以首先你需要在一个博客或者空间上面做一些产品的宣传、链接。

比如说你是一名淘客,在推广某母婴产品。首先就把要推广的产品详细介绍放在博客里面,然后加上你淘宝客的链接。接着就开始去到一些母婴类的论坛上面发广告,可以不发链接,发相关关键词或者网站的名称,引导他们去搜索引擎搜索,把流量引到你的博客上了。当然前提是搜索你所发的这个关键词的时候,搜索引擎搜索出来的结果中第一个就是的你博客或者空间。这里就不演示怎么操作了,天朝学子博客之前有很多相关的文章,在博客做CPA、淘宝客等的套路都是一样的。有什么问题的话可以加靖棋的微信或者QQ(413684405)交流吧。

论坛推广.jpg

那么,今天我们主要来分享一下如何高效的做论坛推广的方法:

一、抢沙发

这种很俗的的抢沙发对于操作过论坛推广的朋友应该是非常熟悉不过了,但是,抢沙发主要分为两种:

一种是手工抢沙发

另一种肯定就是软件抢沙发了

两种各有利弊。

手工抢沙发:主要是针对性的抢某些帖子的沙发,这时候就要用到你分析的数据了,哪些人的帖子会火,那么我们在第一时间就去抢那个人的沙发,手工抢沙发也有缺点,一些帖子如果特别火爆或者是某个论坛里的意见领袖发的,那么抢到沙发的概率就会变的非常低,而且手工抢沙发比较耗精力;

软件抢沙发:这方面我用的不多,软件抢沙发肯定是批量抢沙发,比如批量检测论坛新发的帖子,然后自动去抢沙发,软件的好处就是能实现自动化,不过有些论坛需要验证码,会导致部分论坛抢沙发失败,而且被发现会被封号处理,当然,如果有懂技术可以自己针对某个论坛开发个抢沙发软件效果还是不错的;

抢沙发时需要注意的细节:有些论坛可以留链接,这样是最好的,但是如果论坛管理严格不能发链接的那就试着留下QQ抑或是品牌关键词,如果这些都不能留怎么办呢?那就用图片的方式,把你的网站品牌或QQ、微信制作成一张醒目的图片,抢到沙发之后就把你制作的图片放上去,这样的图片很多,在一些国内顶级论坛都能看到。

抢沙发最重要的就是你对论坛的熟悉程度及预判能力,你要知道什么帖子能够火起来,如果你的预判不太准确,你也可以做量,批量抢沙发,需要注意的是——抢沙发做推广并非只是在沙发的位置做广告,如果一个帖子的沙发被别人或者楼主自己占据了,那么板凳和地板的位置也是不错的,千万不要以为沙发没了,就没有做广告的必要了,一般帖子前三的位置都是可以的。

二、硬广帖子+长尾关键词排名

硬广帖子故名思议就是纯粹的广告贴,在帖子中你要引导潜在客户做具体的动作,比如进入你的网站、加你的QQ或者微信,帖子主题要明确,排版要美观。现在的论坛基本都有专门的广告版块,而我们的帖子只能发到这类版块,发到其它版块容易被论坛管理员删除的。

其实这类帖子还可以利用高权重论坛做SEO长尾词的排名,以前有很多淘客用这个方法做,比如在一些高权重的论坛专门在广告版块发帖,标题带上一些长尾词,内容中也出现几次长尾词。如果你了解SEO的话,你应该知道,长尾词不仅竞争小,而且这些用户也是非常精准的。先上个案例吧:

论坛推广.jpg

论坛长尾词帖子

其实这个做法很简单,就是找高权重论坛、注册账号、批量采集关键词、组织帖子内容、然后发帖。

三、软文贴

软文贴分为很多种,比如精品贴、直播贴、连载帖、送礼贴、多簧贴、关键词贴、答疑帖等等,如果你是新手做论坛推广,也许上面有很多行业词你都没听过,这很正常,因为有些名字是我自己随口取的。下面细分析:

先说初级软文贴——初级软文贴比硬广帖子要好的多,通常以第三人的口吻写一篇帖子,然后在帖子中植入广告,可以推产品也可以推人。如下面案例:

论坛推广.jpg

初级软文贴案例

初级软文贴的做法:如果不会写软文,可以在网上找你同行使用的文章,然后修改成自己的就可以了,如果实在找不到就去猪八戒或者淘宝花钱找人写,写完之后再去发帖,然后换马甲顶贴,高峰期多顶几次,非高峰期就少顶几次。

注意:现在很多论坛版主都练就了看广告的本领,这类软文有些也是会被识破的。但是你可以在前面主要是引起别人的共鸣,一楼二楼放这些文章,三楼开始放你的推广信息,后面就需要不间断顶贴。这里最重要的不是在帖子中植入你的产品,而是多描述潜在客户的痛点,把那些痛点放大,痛点越具体越好,引起网友共鸣。让那些潜在客户认可你,认为你们是同一类人,然后再说免费赠送成功祛斑的方法,要求用户加你QQ,或者进你网站。然后在你塑造的这个成功祛斑方法中植入你的产品信息。

客户痛点千万不要凭空想象,自己在主观上认为的潜在客户有这样那样的痛点,这样往往是不对的,我们应该客观分析潜在客户的痛点,换位思考。用百度指数、相关的关键词工具查询数据,用学会让数据说话。

四、贿赂贴

如果是经常泡论坛的人就会知道,曾经有一段时间出现很多要求留邮箱的帖子。这种帖子至今也有人在操作。我们把这样的操作方式叫贿赂贴,即贿赂潜在客户。它的原理就是利用人喜欢贪便宜的痛点,免费送给他们一些想要的高价值资源,前期先用免费的东西把他们吸引过来,后期有数据库了再慢慢营销。

上面已经说过要分析并收集潜在客户的痛点,那么现在有潜在客户的数据库了,就可以根据他们的痛点去收集解决方法,空讲可能很多人听不明白,还是直接上案例最实用

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收集潜在客户的帖子案例

这位是做母婴产品的淘宝客,现在换位思考,假如你是第一次当妈妈或者爸爸,你会不会在孩子出生前准备这些东西?如果你是第一次你肯定没经验吧!那么如果有这个免费资料你会不会下载?答案是肯定的,当然这个人做的很粗糙,没有用心。这个帖子还可以再深入优化一下。

说说详细的做法吧——先分析潜在客户痛点,然后收集解决方法。低成本高价值的资源,一般多为虚拟的东西,比如:电子书、视频、录音、笔记、思维导图、云盘文件等等,然后把他们重新整理编排一下,去繁化简。收集资源的时候有很多地方是可以利用的,很多资源都是可以免费得到的。比如百度文库、豆丁网、道客巴巴、超星网、网盘搜索等等。

找资源的方法有很多,在这里我就不挨个列举了,找资源不是关键,关键是我们要学会资源整合,把这些已有的资源整合成一个对潜在客户有价值,能够帮助到潜在客户的东西。当然,如果你专业能力非常强大,你也可以自己制作,原创的东西效果可能会更好。你整合的资源可以是电子书,可以是视频,可以是录音,也可以是软件,这是根据你潜在客户的痛点以及你所在行业的特性所决定的类型。

下面分享论坛发贿赂贴的做法:要想让论坛里的潜在客户下载你精心准备的“礼物”,方法有很多种,以下分享几个常用的:

1、帖子内留下载地址

发帖,帖子文案自己写,不必要太长,也不必要特别的夸大,一定要看起来真实,然后配一张截图,图片就是你自己整合的那个资源截图,在最后贴一个网盘地址。

注意细节:不要选用那些有广告的网盘,尽量能让潜在客户很容易得到。之后开始换号顶贴,前面几楼可以说些好话,比如:感谢楼主,我下载好了,内容很好,对我很有帮助。这样做的目的是让别人看起来这个东西确实是有价值,另外一方面就是让论坛管理员也能看到,让他认为这个不是广告贴。

2、让潜在客户留邮箱等联系方式

前面内容都一样,然后在最后注明:需要的可以留下邮箱,你再用邮件方式发送给他。前面几楼还是自己换号顶贴先留邮箱,然后过段时间自己再回复,说收到了,价值很大,很有帮助!这种帖子有种好处就是每当有人留下一个邮箱,就相当于帮你顶了一次帖子。这样你的帖子就会排在上面,当然也有些人是私信给你邮箱的。不过这种帖子有个缺点,那就是你需要手动一个一个复制他们给你留的邮箱,当然,有些软件是可以实现批量收集邮箱的,另一个确定就是因为很多人都在使用这招,很多论坛已经禁止留邮箱的帖子了。

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资源整合的截图

3、利用自动回复功能

我们现在使用的很多邮箱都是可以设置自动回复的,还有一些版本的QQ也是可以设置自动回复的。例如:发一个帖子,它的开头和上面都是一样的,最后留下你的邮箱地址,引导别人往你邮箱发送邮件,然后你的邮箱设置成自动回复,我们在自动回复中留下下载地址!这种方法很少有人使用,因为它有一些缺点,它需要潜在客户多做一步才能得到你的礼物。

4、加QQ号、QQ群、邮件列表、微信获取

家这些联系方式就属于数据库营销了,条件是要求潜在客户进你的数据库才能获取资源(比如加你的QQ、QQ群、邮件列表、微信才能获取),当然,这种方式也是目前操作最广泛好使的。做法和上面几种方法原理是一样的。它的缺点就是容易被论坛管理员认为是该帖子是广告帖,而且潜在客户也需要多做一点才能得到你的礼物。

论坛推广.jpg

论坛数据库营销截图

五、直播贴

在发直播帖之前,先了解下什么是直播贴,直播贴就是以论坛发帖的形式写一些精彩的故事、个人生活经历或者一个事件,从而引起大家的关注和讨论。当然了,除了写故事、描述个人生活经历以外还有一些其它的帖子,比如经验总结、产品评测等等,我遇到的一些用此种类型的帖子做营销推广多数都是一些美容护肤行业。

直播贴相比前面的那些论坛推广方法,难度要大的多,不过效果也是超级好,这种帖子非常适合品牌推广,不过只有你把以上这些论坛推广方法都实操了,才可能体会到我说的这种超级好的感觉,详细操作方法如下:

1、找帖子素材

首先,先确定你帖子的类型,比如:经验分享、行业内幕爆料、事件讲述或跟踪、产品评测等。

经验分享类帖子做法:还是需要先分析潜在客户共同的痛苦点,然后找解决方法。举个例子——假如你是做中医脱发产品的,那么你可以从脱发的原因开始写起,然后根据原因再写出不同的治疗方法,其中你需要植入产品信息。这些内容在搜索引擎上是很容易找到的。

行业内幕爆料做法:这类就要看你对行业的了解程度了,这种帖子最好是自己写,如果自己不清楚一些行业内幕,那么你可以放弃用这种帖子做论坛推广,不愿意放弃也可以在网上找到某个行业的内幕或者直接叫你所在行业内经验丰富的人写,或者他说你写,总之,该类型的直播帖子专业性高,操作起来难度会大写。

产品评测类做法:还是以脱发产品举例,把你的产品和一些知名品牌的脱发产品放在一起做评测,评测方面可以从产品成分、价格、客户使用感受等等方面入手。教你一个非常有用的做法:去天猫找这些知名品牌的产品,然后把他们的描述以及评价多看几遍,筛选一些信息,然后用自己的语言把这些信息组织成一篇比较专业性的评测类文章。 当然,在素材找好之后自己要组织一下内容,内容一定要显得真实可信,最好做好发帖时间计划,开始发直播帖。

2、发帖

一般直播贴就是把你准备好的帖子内容一段一段的发出去,也就是一楼只有一段,其实现在在百度贴吧经常会看到这样的直播帖。需要注意发帖的时间的间隔,如果要显得真实,帖子就不能发的太快,因为直播贴肯定是边写边发的,如果让潜在客户感觉到你是早有准备,那么他们就会对你(发的帖子)产生一些不好的印象,对你推广的效果也会大打折扣。

3、换号引导潜在客户

当你把前期所准备的帖子内容发布完成之后,这时就需要换账号来假装成潜在客户顶帖,比如你的产品只说了名字,很多人都不知道在哪里买,那么你就用自己马甲号回复说:楼主,你说的产品在哪里能买到啊?等类似的问题,这样很多潜在客户看到了之后,他们也会跟着问问题的。如果你想让潜在客户主动加你的QQ或者微信,也可以用这种做法,换个小号装成潜在客户主要找你大号要QQ号和微信就行了。

以上就是今天所分享的关于2016年做论坛营销推广的详细方法+案例详解!大家可以拿过来直接用到自己的产品上,可以直接推广自己的产品和品牌,非常落地的实践经验,不是那些高大上的空话。

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