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干货:神奇的文案速成12步法

2385 人参与  2014年08月02日 14:26  分类 : 网牛分享  点这评论

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文案写作是一件非常辛苦的事情,需要经过大量的练习和实践之后才能写出一篇好的销售文案,我有一个认识的朋友说自己专研销售文案快4年了,到现在写文案有时候还是心里没底。那么有没有什么方法可以让我们在学习文案写作的时候不会那么累,加速我们的文案功底?

今天我跟大家分享一个文案公式“唐木华12步”,希望能更好的帮助大家快速的写出一篇成型的文案。

先来看看12步的具体内容吧:

第一步:吸引客户

1.客户会遇到什么问题

2.你不必为这些问题烦恼 

第二步:经历

1.核心经历

2.和作品有关的经历 

第三步:你遇到的问题

1.要详细清晰得列出来

2.与客户产生共鸣

第四步:你如何解决这些问题 

1.排除各种困难

2.每个问题的解决方法都写出来 

第五步:有了什么样的结果 

1.自己结果

2.一 一列出来

第六步:你想不想要这样一个结果 

1.曾经我没有轻易的给

2.我给你理由 

第七步:慷慨的结果 

1.既然我决定给你了,就一次性全给你

2.让客户感受到,你一次性给的是你花了很长时间的经验。

让客户感受到你,给的全是精华。 

第八步:成交主张 

1.合理得提出价钱

2.原价 

第九步:赠品 

1.与产品相关的

2.你曾经用过的工具,而这个工具给你带来很大的便利 

第十步:激发购买欲 

1.限时优惠

2.只有今天

第十一步:零风险保证 

提出0风险承诺(例如:30天不满意无理由退款,15天不满意无理由退款······)

第十二步:最后的成交 

1.付款方式

2.联系方式

按照以上的12步就可以轻松的写出一篇成型的销售文案。

当你可以很好的利用这12步文案速成法的时候再考虑一些更高层次的组合,就像小时候老师告诉我们2+2=4的时候,在我们学习掌握好了之后,就会知道1+3也=4,所以在没有做好基本功的前提下,即便是变也不会变出好结果。

其实很多的大事多多少少都懂得一点心理学,文案的写作就是对于人性的把握:贪婪,欲望,金钱,懒惰,嫉妒,骄傲,愤怒 ······”如果你能够对人性有很好的把控与理解,而文案只是把这些人性的弱点用恰当的语言激发出来就行。

记住看完本篇之后一定要先按照篇中提到的“唐木华12步”,先试着写出一篇像样的文案来,当然如果你愿意,可以多写几篇来练习对语言的把控。

在此推荐几本关于人性的书给大家:

《人性的弱点》——卡耐基 

《人性需要揭穿》—— 巴尔塔沙葛拉西安

《说服力》——罗伯特-西奥迪尼 

有空可以读一下,至少对于人性的理解会好很多!

来源:天朝学子博客(微信/QQ号:413684405;公众号tcxzbk),转载请保留出处和链接

本文链接:http://chinastudents.cn/post/3355.html

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本文标签:文案写作  

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