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教你只需5步,写出一篇让人眼前一亮的软文

10393 人参与  2016年07月18日 09:36  分类 : 网络营销  点这评论

一篇优秀的软文,可以让一家公司迅速扬名,也可以让你的产品快速打开市场。有人认为软文就是灵芝仙草,包治百病,软文营销可以起到“四两拨千斤”的作用。不过如何写好软文是很多人头疼的事情,其实,要写好一篇软文是有方法可循的,下面,我就来详细介绍一下如何利用热点写出一篇软文,只需简单5点:

教你只需5步,写出一篇让人眼前一亮的软文.jpg

第一式:分析需求

分析需求,就是要想清楚,你想要通过这篇软文达到什么样的目的。分析需求要从两方面入手:

一、是企业

二、是用户

企业的需求一般有以下几点:

1、求曝光

一篇好的软文可以为企业提高知名度。如果一个企业的名字经常被用户看到,这家企业就会因为知名度而更容易被用户牢记,在用户想要购买同类型产品的时候更容易被想起。

2、树形象

不同于硬广,软文可以更多的传递企业价值观或产品功能点,如果这些内容能够引起用户的共鸣,他们就更容易站在该企业或产品这一边,甚至因此愿意包容你的缺点,为你自发传播口碑。

3、促成交

甲壳虫系列软文,帮助这款汽车雄踞市场几十年;脑白金系列软文,帮史玉柱重新赢回市场。一篇优秀的软文,能够说到你的心坎里,能让你产生消费的冲动,达到销售的目的。

4、引流量

一篇好的软文,会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录,并在用户搜索相关关键词的时候出现,从而长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。

教你只需5步,写出一篇让人眼前一亮的软文.jpg

而用户想打开一篇文章,往往是因为:

1、占便宜

人都是逐利的。因此,如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益,那么他们会更倾向于点进去。比如:《您有一个200元的红包未领取》、《1元秒杀iPhone6S》、《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》之类。

2、凑热闹

人们对于群体的归属感是刚性需求,如果感觉到脱离了主流,大多数人都会感觉到没有安全感。因此,“不想掉队、不想被边缘化”也是非常常见的用户需求。比如:《感动了几千万人的视频,请备好纸巾》,《今天,这个山东小伙子刷爆了我们的朋友圈》,《人人都在讨论的<欢乐颂>到底有多好看?》等等。

3、信任感

由于某个人非常专业靠谱,或某个品牌形象非常好,或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容,长此以往,用户认为只要是他们发出的,一定值得看。例如“罗辑思维””万达“,“一条”,这类公众号,会有很多铁杆粉丝,逢推必看,如果哪天没推送,还会到后台留言去催更。

4、求知欲

一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉,让用户渴望学习,或者对未知事物的好奇,产生点击的欲望。比如《十个细节让你的文案更有可读性》,《张小龙在分享会上说了以下这些…》。

第二式:找关键词

每个营销都有它的主体,或是公司品牌本身,或是一次活动,或者某款产品。针对主体,我们可以提炼出一些关键词。

比如小米手机,关键词就是:年轻人;便宜;性价比;发烧;互联网思维。

比如锤子手机,关键词就是:情怀;文艺;不将就;设计感;工匠精神。

比如天猫双十一活动,关键词就是:优惠;电商;5折;剁手;狂欢;买买买。

在软文写作之前,提炼好最想要表达的五个关键词,并在软文写作中,尽可能的靠近关键词。这样写出来的软文,就会与品牌或产品更贴近,说服力更强。

以一篇流传很广的软文——《梵高为什么会自杀》为例,可见《两篇超级NB的广告文案,拍案叫绝》一文。

教你只需5步,写出一篇让人眼前一亮的软文.jpg

这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为,并娱乐性的为用户十年后的财产情况做出猜测,关键词就是:总结;金钱;人脉;预期;理财。接下来就是紧紧扣住这几个点,大开脑洞,写出了这篇软文的神作。

第三式:匹配热点

热点,也就是近期比较火的事件或者话题。对于热点,人们往往有比较大的关注度,所以贴近热点的营销,更容易被接受和认可,用户也更乐意去传播,从而对营销起到事半功倍的作用。

追热点有一个非常大的误区在于:很多人无法分清什么才是应该追的热点。

一定要对热点有一个正确的认知。比如你是卖理财产品的,那么关于金融,财经、政策类的新闻,才是你所在行业的用户所关注的;比如你是卖科技类行业的,那你就要多往苹果、特斯拉上去靠。

总之,借用“今日头条”的Slogan:用户关注的,才是热点。关于如何找热点,有个小窍门:到一些新闻客户端,或者网站,如:今日头条,网易新闻客户端、百度新闻等,定制与你行业相关的新闻,觉得你的用户爱看什么,就定制什么,一定能找到最合适的热点。

第四式:找契合点

关键词和热点找到之后,就要通过关键词来寻找匹配度最高的热点,一般来说,5个关键词中有3个可以匹配,就足以写出一篇说服力很强的软文了。

比如我有一次写软文,目的是销售正版Office。总结出的关键词是:正版;付费;微软;情怀;大学生/白领。当时恰逢科比退役,这个热点就很好的与关键词进行了匹配:

科比是一代人的青春——情怀;大学生/白领。很多人都在刷:欠科比一张门票——正版;付费。

匹配到了4个关键词,这篇软文的契合点就找到了。

再比如,前段时间电影《疯狂动物城》非常火,有个做托福考试的账号写了篇《疯狂动物城各种动物的英文怎么说?竟然都是托福必备词汇..... 》,平时只有2000左右阅读的账号获得了65000 的阅读,足足翻了30倍。

需要说明的是,寻找契合点是一件比较考验想象力的事,而且并非所有的热点与关键词都能像上面这样有这么高的匹配度。因此,当实在找不到合适的热点做匹配的时候,我们也可以选择例如历史、故事、名人、搞笑等题材进行创作。

第五式:创作剧情

在找到关键词、热点以及契合点之后,就可以开始创作剧情了。

剧情的创作,要围绕契合点展开,同时尽量多的覆盖关键词,只要做到以上两点,软文的说服力自然会很强。

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(通过自建表格来为软文定性)

还是以“微软Office”的那篇软文为例:大家都在刷“欠科比一张门票”,因为他是我们青春的见证。

那么,根据付费、见证、以及这件事流露出的网友对于青春易逝的惋惜,我们可以做发散性的联想:什么是同样见证了青春,却再没机会还一个正版的呢?

我们很容易想到快播、周星驰,甚至是苍井空。这样思路就明白了:

1、缅怀科比,抓住热点

2、话题延伸,说同样见证青春,无法追回的快播,周星驰

3、话题转换,有些东西现在付费还来得及,比如正版Office。

4、收尾,引出广告,推销产品。

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实操环节

下面我通过实操具体为你讲述,如何通过以上五式轻松搞定一篇软文。

在这个case中,朋友公司叫做8天在线,是一家校园O2O公司,主营零食,由于贴近高校市场,他们也卖3C产品。

他们要宣传的是一个活动:8天在线与苏宁易购合作,在XXX日-XXX日之间,如果通过8天在线买3C产品满50元,就送50元的余额。余额可用于直接购买零食。他们需要写一篇软文,用于高校渠道投放。

第一式:需求分析

企业分析:大多数人并不知道8天在线。大多数人都听说过苏宁易购。所以求曝光,让别人知道8天在线,用苏宁易购为自己背书是他们的需求之一;因为面向的大多数新用户,所以求下载,注册,成交,也是需求。

用户分析:高校公众号关注者百分之八十是大学生,男女比例接近一比一;安卓设备占百分之70左右,iOS 其他系统约百分之30;大学生对价格,优惠比较敏感;大学生对数码产品关注度比较高。

第二式:找关键词

零食;O2O;3C;大学生;优惠。

第三式:匹配热点

写这篇软文时,当时的热点有:iPhoneSE、papi酱拍卖、科比退役、太阳的后裔、霍金开微博和颐酒店事件等等。

第四式:找契合点

iPhoneSE是数码产品(3C),它本身的主要受众就是大学生,大学生比较关注价格,我们返还的余额可以拿来买零食。

第五式:创作剧情

围绕iPhoneSE有哪些话题呢?通过搜索可以得出:长得像iPhone5S,配置像iPhone6,价格不高,但也不低。

iPhoneSE本就是一款面向大学生的产品,而大学生往往对于价格比较敏感,所以iPhoneSE的价格,很可能是一个比较容易切入的点,因为它刚好和关键词“优惠”匹配上了。这样线索就是:iPhoneSE的价格、优惠50元。

那么我就可以写一篇评测文,为用户分析iPhoneSE到底值不值得买,最后引出,它的价格不高不低,但如果再优惠50,那就非常值得买了。然后引出广告:这50块钱,8天在线帮你出。

所以接下来我就要对iPhoneSE的价格入手,从配置和设计,市场三方面进行解析,最后得出我想要得出的结论。

-------------------------------------- 说明 ---------------------------------------

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本文标签:软文写作  软文营销  

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