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实体店如何利用微信借力网络热点,让营收一个月翻翻?

6752 人参与  2015年12月30日 08:57  分类 : 经验教程  点这评论

现在很多人都说做实体生意越来越难,就连昔日门庭若市的商城,如今也变得门可罗雀。大家可以想像一下,当今实体店长的痛苦有多大?

也有人会说:那要看什么行业啦。那些有特色的实体店铺生意还是蛮好的啊。当然前提是有特色。

下面我们一起来看看一家卖童装的实体店是如何利用微信让营收一个月翻翻的。

现在我们的场景还原到今年的9月份,当时在我们公司的微信公众平台上有个咨询的客户,加了我个人微信,我们就聊了很多,(当然首先聊的是我们公司的产品,至于是什么产品我就不介绍了,避免广告嫌疑。)

从聊天的过程中,我了解到她是在云南做童装的宝妈,小宝宝才7个月,老公又在做装修,所以就是一个人在看店,还带宝宝。现在多数人都会在跟陌生人聊天的过程中,去别人的朋友圈逛逛,了解一下她是做什么的,对不对?反正我是有这个习惯。所以我发现她也在做着微商,与其说是做微商还不如说只是拍些好看的童装图片分享到朋友圈。当然朋友圈的本质是分享,这没有错。

后来我就帮她出了一个主意(小点子),我说:你足以用你的微信圈子打造一个不一样的童装圈,更多的增加一下用户的黏度。因为你的优势在于:

1、你有实体的店铺,能更好的解决信任问题;

2、你有精准的流量来源,只需增加黏度就可以。

应该怎么做呢?

我说:你先去找个打印店,把自己微信的二维码打印两份。贴在你店铺最显眼的位置,让进来的客户和在外面停留的客户都能看得到。

接下来就是如何打造朋友圈的问题了。大家都在知道,现在的微商初级版都是在刷屏,晒单,中级的会发一些有关产品的功能,好处。高级的就会去做一些无形的信息。看似跟产品没有任何关系,但是这种往往能够做的很好。为什么呢?

大家不妨想一想:你自己朋友圈有多少人?平均每天面临着多少条信息?我们就来算个平均值,现在每个人微信就算有1000人,每人每天平均会发3条信息(就算3条),那你的朋友圈是多少条?3000条对不对?自己一天面对着3000条信息,你会每一条都去看吗?我想一般都会一滑就过了,除非有条信息是对我有用,有价值的,不然根本不会去看。大家是不是这样?

我跟他说:你所面临的客户是哪些?你所加的客户是哪些?进店的人,无非就是要么是给自己宝宝买衣服的,要么是买来送亲朋好友的,那这些人差不多都是有宝宝的。作为父母,他们很大程度上会关注宝宝的教育,宝宝的饮食,宝宝的健康... ...

所以你就在朋友圈分享一些关于父母该如何教育自己宝宝,如何饮食搭配,如何有个更健康的身体等等,这些对宝宝的父母来讲,是最有价值,也是最有用的东西,所以别人就会多关注你,偶尔发一下自己的童装信息就可以了,就按照这种方法坚持了一个月,你会有不一样的效果。

这位宝妈听我的之后,从一开始的没有人在朋友圈里过问,到慢慢有人开始咨询,再到后来的开始有人购买。就坚持了一个月,在朋友圈里卖掉了9套童装,直接获利1000多元。到10月份的时候,一共在朋友圈挣了8751元,11月份直接上升到1.5万左右。70%转化来自于去店里看过童装的顾客。

核心的关键来了,做微商的人都有一个通病,就是缺粉丝。面对这个问题她是如何解决的呢?

9月份的时候,明星“头上草”爆红网络,各大媒体纷纷报道,我断定机会来,肯定有很多人会在当地售卖,而且很受欢迎,小朋友们非常喜欢。当时一个“头上草”批发价才1毛钱左右,所以我就跟那位同学讲:你去批发一些“头上草”,然后在自己店里挂个牌子,只要扫一下二维码,就送一个。别人售卖5元2个的时候,你店里是免费送。

这会有什么效果?如果是你想要"头上草",你会选择花5元买2个呢?还是扫一下二维码送一个呢?我想我没都不带考虑的选择第二种吧?所以你的朋友圈粉丝会不会暴增。再加上来童装店的客户都是很精准的客户。这位学员执行力也够强的,马上就在阿里巴巴网上批了1000个,才100元,还包邮。算一下100元能获取1000个精准用户,不用说当然值。

营销其实很简单,就看你留不留心身边的热点,能不能驾驭为你所用,这是关键。其次才是坚持。

总结:—个人能做好微信营销的关键细节

1、适合的产品,客单在100以上,产品过硬。
2、巧借新闻热点。
3、符合大众需求。
4、提供用户认为有价值的内容。
5、有一位经验丰富的导师。

来源:天朝学子博客(微信/QQ号:413684405;公众号tcxzbk),转载请保留出处和链接

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本文标签:微信营销  

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