头条

当前位置:首页 » 网站运营 » 正文

文章底部
文章底部

一个用户不知道买了什么却仍然愿意下单的网站

4698 人参与  2015年06月15日 11:40  分类 : 网站运营  点这评论

互联网公司土豪多,考拉产品观察的“发家史”系列将拿出一些现成的土豪公司,以道听途说和猜测意淫为主要工具,探讨他们有趣的商业模式,发掘第一桶金到第三桶金之间的故事。今天我们瞧一下在线旅游之王Priceline。

去年阿里巴巴上市之后,华尔街日报给出了这样一份互联网公司的市值排名。

天朝学子.jpg

互联公司市场排名,2014年9月

本意是要讲阿里巴巴等亚州“新势力”的强大。不过我从这份名单里面发现了一个有趣的名字:Priceline。这家总部位于美国,业务遍布全球,同时又是携程大股东之一的在线旅游公司,市值超出了一众我们熟知的企业,比如雅虎和京东。

在具体探究前,让我们先看一下Priceline搞笑的滚动大图(如下)。这张很妖娆的图片很像在说“我要亮瞎你的双眼”。而Priceline的起家,也正是使用了妖娆的商业模式。他们自己的广告语也说:“No one deals like we do”。

天朝学子.jpg

priceline Name Your Own Price (“你开个价”)

Priceline成立于1998年,并于1999年的纳斯达克狂潮中顺利上市。你知道,资本狂热的时候是最容易出现新点子、新思路的。那些在平时被人认为“奇怪”的商业模式,在狂热期都会有资金给予它足够的机会。

Priceline起家依靠的是他独特C2B模式,即Name Your Own Price,我把它叫做“你开个价”。在“你开个价”模式下,消费者并不是像我们在携程上一样“浏览、预订、支付”,而是先输入一系列酒店、机票的选择标准,然后开出一个心理价位,之后Priceline会自动给你匹配一个酒店。至于你的出价和酒店供货价之间的差额,就成了Priceline的毛利了。

神奇的地方还在于:在酒店匹配后,用户才能看到具体的酒店信息,并且也不允许用户反悔;如果消费者害怕匹配的酒店不满意,也可以提前购买一份数美元的“后悔险”。

这种模式的内在逻辑是,很多星级酒店有许多尾房没有完成销售,如果不及时清掉库存就会造成空置。但是另一方面,酒店又不愿意堂而皇之地把低价尾房放到网上供大家浏览,影响自身的品牌形象。所以Priceline这种类似于暗标的匹配方式,给了酒店一个好的清库存渠道。

而在消费者这一侧,也乐意享受尾房折扣。唯一的妥协就是:你不能反悔。于是“你开个价”模式的销售额迅速在2000年超过十亿美元。

Express Deals

随着业务的开展,Priceline也试了一些变形模式。比如稍后推出的Express Deals模式,就是一种半透明的匹配模式。在这种模式下,用户可以看到酒店价格,但是下单前仍然看不到酒店品牌。

扩张与变形,现在的Priceline是家新公司

如果看看Priceline的上市以来股价,会发现一个两头高、中间低的曲线。Priceline上市后不久,由于科技泡沫的破裂,股价经历了严重的下挫。

天朝学子.jpg

股价

另一方面,直到2003年,Priceline都是在亏损经营。2003年盈利后,Priceline进入了“买,买,买”模式。先后收购了RentalCars、Booking、Active Hotels、Kayak、Opentable等一系列公司,逐步实现了地域、业务、模式三方面的扩张与变形。

而Priceline曾经引以为傲的“你开个价”模式,如今的交易额仍然停留在10亿~20亿美元,比之2000年并无巨大进展。也正是从2003年开动收购以来,“你开个价”模式的成交量占集团所有成交量的比重,迅速从超过80%下降到目前的不足5%。

当然,严格的说,这些故事都已经不属于企业公司“第一桶金到第三桶金之间的故事”了。如果有兴趣咱们可以另开文章单谈。

天朝学子.jpg

系列品牌

讨论

Priceline的成长,似乎是循着一条“好点子>圈用户>圈钱>上市圈更多钱>收购变形扩张>在线旅游之王”的道路。原本的“Name Your Own Price”模式和资本的助力为它打开了成长之门。

回过头来看今天国内种种被笑侃为“To VC”的创业模式,说不定其中也会有人成为资本狂潮中成功蜕变的弄潮儿呢?

-------------------------------------- 说明 ---------------------------------------

本文素材来自考拉产品观察经天朝学子收集整理后,与大家一同分享。版权归原作者所有,如您有版权权益方面问题,请与我们联系,核实后即刻进行调整,谢谢!

来源:天朝学子博客(微信/QQ号:413684405;公众号tcxzbk),转载请保留出处和链接

本文链接:http://chinastudents.cn/post/2385.html

当前位置
当前位置

本文标签:经典案例  

微信/QQ:413684405 关注天朝学子博客微信公众号(tcxzbk),每天干货及时推送到您手机上!

  • 做网赚,想赚钱?点击这里【加群】,这个群值得你加入~
  • 天朝学子博客:每天会分享有关网络营销、网站推广、以及电商、微商运营干货,欢迎光顾;

    天朝学子,学电商,少走弯路,便是捷径;细水长流,能则穿石;博观而取悦,厚积而薄发!

    欢迎收藏本站,每天更新高质量干货内容。

    << 上一篇 下一篇 >>
    文章底部
    文章底部
    天朝学子博客微信公众平台
    天朝学子博客微信公众平台

    关注天朝学子博客微信公众号

    天朝学子博客微信公众平台
    天朝学子博客微信公众平台

    关注天朝私塾微信公众平台

      天朝学子博客微信公众平台

    给我留言 | 网站地图 | 本站主题 | 免责申明 | 给我投稿

    本博声明:本博客部分内容精选于互联网,将会注明作者和出处,若未注明请原作者及时联系博主处理,谢谢!天朝学子博客 版权所有

  • 新ICP备13001418-2号