头条

当前位置:首页 » 好文推荐 » 正文

文章底部
文章底部

你必须要知道的微商21个潜规则

3949 人参与  2014年07月19日 19:15  分类 : 好文推荐  点这评论

1.你不能不懂微营销

现在百度搜索“微营销”,会跳出很多付费推广的网站,都是提供微信营销、微信策划的,但你可能不知道,其实这些网站很多才注册不久,可能他们也是刚接触微营销。所以,你可以将营销交给别人,但你不能不懂营销,完全“依赖别人去营销”会死得很惨。

2.定位要明确

如果一个微信帐号里什么信息都有,也就相当于什么都没有。在开设公众帐号之前,就要想好定位,考虑你的微信是一个纯粹的推广渠道还是一个分享产品内容的媒体号。定位越精准,客户群体才越精准,客户转化率才越高。

3.给别人一个关注你的理由

别人为什么要关注你?你能给别人带来什么样的价值?你可以帮别人成长,可以分享好玩的、好吃的给别人,你可以教别人赚钱,可以帮助别人解决问题等等,用户只会关注对他有价值的东西。

4.粉丝取关不用急,做好内容是王道

推送了一篇图文,第二天发现粉丝又少了,怎么办?

你需要知道两个事实:第一即便粉丝量很大的微信大号也会面临掉粉的问题;第二其实在粉丝取关的过程,也是你筛选精准粉丝的过程,不喜欢的离开了,没关系,你需要做的是找到好的方法去挖掘那些喜欢你的人来关注你,加上不断结合自己的产品特点,将营销巧妙地融入到软文内容中,这样用户才会乐于关注并分享。

5.越分享越成功

人脉就是机会,机会就是钱脉。你帮助的人越多,你才会越成功。现在的社会已经告别了单打独斗的时间,微信开店一定要多走出去与别人交流,只有分享、交流才能碰撞出更多的机会。分享除了可以交到更多的朋友,也可以促成更多的合作机会。

6.用微信拓展高端人脉

通过微信可以认识很多行业的大佬,结交这些高大上的朋友对你的工作和人生都会有很大的帮助。

7.微信开店找服务商要慎重

目前市面上微信电商应用鱼龙混杂,正规的也有,不靠谱的更多,可以选择微信公众号自带的商城。

8.门面要打理好

店铺首页是商户的门面,一个好看、有调性的店铺首页会直接在粉丝心中加分。因此你的店铺最好兼具以下几点:

统一色调:在这个看脸的时代,必须让你的粉丝看到你店铺的第一眼,就喜欢上你。店铺首页,色调至少要统一,在定位好基本色的同时,根据店铺销售的产品属性来设置颜色。

大气banner:主推产品、店铺活动、粉丝福利等要让粉丝们第一时间看到,页面美观不突兀。

有层次感的导航:自定义菜单若做三个一级导航,大致可以按“服务-互动-成交”来排列。服务类导航:可放与品牌相关的服务,如美妆类目,可教给粉丝一些小知识,经验分享、产品用法等。互动类导航:互动才能与粉丝发生关系,一个好玩的游戏,简单的测试,让粉丝对你产生信任。成交类导航:有了信任,让他更深入了解你吧,便捷的购物体验、带有惊喜的产品、独特的会员制、无微不至的服务,让他想不买单都难。

宝贝详情有内容:有了好看的外表,内容也要实在,删繁就简,包装搭配要切合品牌基调,详情页要关联推荐相应宝贝,提高转化率。

9.顾客的真实欲望

在很多买家看来,网购还是不够便捷,他们想要的最直接的方式是:我的需求你满足,你的货我放心,我交钱你给货!最后别让我因为质量再回头找你,否则我也烦!

10.信任比价格重要

信任比价格更重要!通过互联网发生的购买行为,本质上绝不是价格低,而是客户的信任乃至喜欢。

新浪微博上诸多所谓微博运营公司提供的服务无非就是转发、加粉赢得礼品。而DELL在twitter上非常质朴地去解决客户的实际问题,通过专业服务提升客户的信任,这才能拉近企业与客户距离的捷径。

11.讲故事

你可以将你的产品融入到故事中,这样有利于产品的传播,同时可以快速建立起品牌的知名度。因为大家都喜好看故事,从故事中可能会看到自已的影子,这种场景化的带入是其他的营销所做不到的。

12.偶尔来点增值服务

你要学会为消费者提供除了商品之外的增值服务。比如,若你是售卖图书的,可以为某些书的购买者建立读书微信群,让读者们进行讨论以及请专家来指导阅读等。

13.名人效应+真实案例

俗话说:“火车跑的快,全凭车头带”。微信开店同样需要一群具有联系员、内行或推销员身份的人来引爆流行。

可以让这些人将自己使用产品的心得、体会和效果展现给更多有同样需求、正在观望中的消费者,点燃消费者对试用产品的渴望。当然,也可以邀请更多的普通消费者在试用产品后,讲出来自己的故事,然后用这些故事,引爆更多潜在消费者。

14.让产品一夜跑遍7亿朋友圈

分享是人的本能!只要你的产品体验好,就要鼓励用户进行分享,还要在运营过程中创造可以自主分享的环节,让用户帮你推广!这种推广一定是基于体验,口碑,用粉丝的自述语言进行分享。

15.每个粉丝都是一个免费广告位

比如一个卖休闲食品的卖家,通过促销优惠等活动把产品信息推送给粉丝,并且提醒粉丝们把活动分享给自己的好友就能获得优惠,对于吃货来说,还有什么比花更少的钱买到更多好吃的更有诱惑的呢?当他们把信息分享出去后,实际上他们的朋友圈就成了卖家的一个个小广告位。

而且朋友间的信任带来的新客户转化率会非常高。一传十,十传百的口碑营销,带来的微商城流量也会持续不断。

16.给新老客户分分类

要想提高微信商城的转化率,就必须做好新老客户的分类。可以在用户首次关注时提示用户回复自己的年龄性别等信息进行分类,也可以将优惠信息生成二维码,设置好客户的获取方式。

当客户对二维码进行扫描时,只要是新客户回复“新”即可获取优惠信息,老客户回复“老”即可。然后根据客户的回复信息进行分类并添加备注,以便以后进行个性化的信息推送。

17.吸引消费者长期重复购买

首次成交后一定要进行事后追踪。也就是在消费者买完产品之后,及时向消费者询问感受,并记录下他们的评价以及消费者对这款产品的后续建议,让消费者感受到自己受重视,那么,一旦你有了新的产品,消费者肯定会在这里购买的!

18.一切由用户说了算

根据用户的需求来决定推出什么。比如有个卖水果的商家,在14年底让用户投票选择最想吃的水果,结果很多用户选了智利车厘子,商家就主推这个,然后利用团购返现,很短的时间就有几千份的销量。

19.创作美味勾引用户

一个冷冰冰的商品,用户是无法有感知的。比如有个卖生鲜食材的商家要卖荔浦芋头,但发现单卖芋头根本没人买。于是就创作一些美味,比如拔丝芋头,香芋汤圆等。一是勾起粉丝的欲望,二是粉丝购买后也会自己创作美味,同时晒朋友圈,更促进购买。

当然,更进一步还可以举办美食达人比赛,让粉丝分享吃法,然后投票选最厉害的,又是新一轮的传播。

20.有参与感的活动

让客户参与到你的产品与活动中来,一起来设计活动、产品、让客户有参与感,这样的效果才是最好的,大家都玩到一起去了,在她需要同类产品的时候,你说她不来你这里买产品吗?

21.跨界合作

观察竞争对手都做了什么固然能够弥补自身的不足,但跨界合作也是不错的方式,毕竟彼此之间没有利益冲突,一起携手实现共赢无疑比单打独斗来的更有趣。

来源:天朝学子博客(微信/QQ号:413684405;公众号tcxzbk),转载请保留出处和链接

本文链接:http://chinastudents.cn/post/2167.html

文章底部
文章底部

本文标签:微商  

微信/QQ:413684405 关注天朝学子博客微信公众号(tcxzbk),每天干货及时推送到您手机上!

  • 做网赚,想赚钱?点击这里【加群】,这个群值得你加入~
  • 天朝学子博客:每天会分享有关网络营销、网站推广、以及电商、微商运营干货,欢迎光顾;

    天朝学子,学电商,少走弯路,便是捷径;细水长流,能则穿石;博观而取悦,厚积而薄发!

    欢迎收藏本站,每天更新高质量干货内容。

    << 上一篇 下一篇 >>
    头条
    当前位置

    • 评论(0)
    • 赞助本站

    如果您觉得本博内容对你有所启发和帮助,那就赞助本站吧!有你的支持是我们继续分享的动力! 赞赏5块钱不嫌少,100不闲多! 赞助有礼品,不特意说明! 请扫码关注天朝学子博客,每天干货及时推送到您手机上: 关注天朝学子博客

    ◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

    关注天朝学子博客微信公众平台

    天朝学子博客微信公众平台
    天朝学子博客微信公众平台
    天朝私塾
    天朝学子博客微信公众平台

    关注天朝私塾微信公众平台

      天朝学子博客微信公众平台

    给我留言 | 网站地图 | 本站主题 | 免责申明 | 给我投稿

    本博声明:本博客部分内容精选于互联网,将会注明作者和出处,若未注明请原作者及时联系博主处理,谢谢!天朝学子博客 版权所有 新ICP备13001418-2号

    通知:VIP学习权限将于3月份起由698元上调到898元,一次性加入,终身学习,需要系统学习的学子们请看准时间!

    唯一咨询微信/QQ:413684405

    ×
    M