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赚钱高手在民间,只可惜具有“互联网思维”的你还没有发现!

5028 人参与  2015年04月23日 11:06  分类 : 网牛分享  点这评论

今天这篇文章就先从一个周末遇到的事情开始吧。

周末去医院看病,中午休息时间,走到一条比较小的马路上找吃饭的地方。遇到一个小商贩,卖高仿包包的。推着一辆三轮车,嗓子喊的老响了。一大堆人围在那里。我初步看了下,各个年龄段的人都有,主要以女性为主,年龄段最多的是40左右的妇女。也不乏六七十岁退休的老人。

我朋友也凑过去看了下。也差点下手买,最终由于舍不得,没出手。那么,他到底是怎么吆喝的呢?

首先,就是扯着嗓子喊呗,让附近的人都聚拢过来。当大家聚拢过来之后,就让大家自己看。为什么是自己看?

这里,就要涉及到很关键的产品了。前面说了,他是卖高仿包包的。高仿到什么程度呢?一般人看不出来是高仿的。换句话说,就是他妈的太逼真了啊。然后,换个角度思考下,就是包包的质量真的很好,可以用“货真价实”来形容。

然后,你是不是会觉得,既然这么逼真,几乎没有破绽,是不是对他们就说是真品,然后以工厂帮人家生产了很多货,结果老板跑路了,没钱发工资了,所以只能贱卖了这些所谓的理由来卖呢?

那你就错了。他的做法就是,实话实说,做一个诚实的生意。而且不是偷偷的和你说,这个是高仿的。而是大声的喊着:这个是仿的,不是真的,真品在杭州大厦。

看似一句幽默的话,却道出了实情,也给他带来了一些信任。包包价格基本是在300以内,质量确实不错。所以,很大一堆人都围在那里,问这个包包多少钱,那个包又是多少钱,能不能便宜点等相关的问题。

最让我印象深刻的是这样的一种销售技巧。在淘宝等电商平台,叫做套餐买更划算。因为是小商贩,又是在医院侧门口,所以,人流还是比较多的,人一多,你一句我一句,就会比较乱。

“这个包多少钱?”

“这个180。”

“便宜点啊,150拿一个。”

“那不卖的,你看看,这个是LV的,真包要8000以上啊。”

“就便宜点啊,180给我带一个好了。”

“卖不来的。”说话间,又有一个人问另外的包包多少钱,也是老套路。

“我们两个一起买,300带走,行不行?”

“不行啊,已经是低价卖了。”

“两个一起啊,300就走到好了。”

“那好吧,给钱,你们拿走。”

“老板,我的200先给你,你找我50。”

“不单卖的,说好是你们两个一起的,你们自己凑好300给我,然后把包拿走。”

于是,最终两个互不认识的人一起凑了300,买走了自己喜欢的包包。

这么一段现场还原的话下来,我想,看文章的你,应该懂了一些道理吧。

人家不懂微信,不懂互联网,不懂淘宝,只是做了一个最简单的街边摆摊商贩,却能够以这样的一些技巧来卖货,而你呢?

在我驻足看他们讨价还价的过程中,也就10分钟左右吧,商贩老板起码收入囊中1000元,虽然不知道类似高仿包包成本多少,就以70%来算,也有300到账,一个上班族的工资,一天也就这么多吧。

你不要和我说卖高仿是违法的,抓起来是要坐牢的,这个是另外一回事了。

再来看看我们的微商,每天这些人加我之后,基本第一句话就是,怎么加人,怎么样才能推广卖货。然后就是刷屏之后,没人买,要怎么办。

其实,我也不知道怎么办。但是,我知道如果你是卖面膜的,卖化妆品的,卖护肤品的,唯一的办法就是忽悠招代理。将你的风险,转嫁到你下面的代理那里。可是,你又会说了,不会忽悠,也招不到代理。最后,我只能说,那就留着自己用吧。反正你肯定是因为东西好,才进货卖的,不是吗?

所以,跳出微信,你会发现,其实,生意一直都是这样做的。

在前几天的文章中,我也已经提及了,在没有互联网电商的时代,线下的生意,都是靠一步一步的跑出来的。按照道理来说,有了互联网生意应该更加好做,可是,现实却是相反的。你可以看看你身边的微商,有多少是靠线上的刷屏而让自己有存在感的。而微商身边的人都对他避而远之。这到底是为什么呢?不知道大家有没有细细的想想。

再来说说另外一个周末遇到的事。这个事情呢,过程比较长,我就简单的描述下。每个周末,杭州的一些大型的广场,都会有一些搭展台的促销活动,比如说房产的,婚纱的,甚至是一些食品的。这个其中,少不了电信移动的活动。

或许很多人都有遇到过。他们的促销方式,其实很简单。就是搭一个大舞台,然后,舞台上面有个主持人,表现是主持人,其实是一个销售员。然后,通过大致4个步奏来进行销售。

第一,吸引人气。通过音效等设备,将人气慢慢聚拢过来。

第二,以诱惑性的方式,把人的胃口吊住。主要是以免费送手机送电脑等方式。

第三,以洗脑般的文案,将免费送的手机和电脑以充一定的话费方式进行出售。

第四,最终留下了忠实的客户,付费拿走产品。

其实步奏很简单,但是,里面的学问很大,不是一般销售能够掌握的。我为什么要分享这个呢?其实,也是为了给大家说明一些情况。

微商,要做的不仅仅是朋友圈那点生意。试想下,朋友圈就那么点大,你的东西客单价就算是1万好了,5000好友,转化10%,500个,一共500万。这个数字看起来,确实很美,一年销售额500万,就算是10%的利润,也有50万了。可是,你想过吗?以你现在的智商和能力,一个微信公众号都不知道怎么运营的,你还想指望赚50万?我就举个最简单的例子,一个微信上,同时来30个人咨询,你忙的过来吗?就算你用电脑版的,我想,也是够呛了吧。咨询到最后,估计这个人的问题回答到那个人那里去了。

我知道,在看我文章的人,肯定有人会反驳,我就是靠微信个人号,做到月销售额几十万甚至几百万的。好,那我请问,你是零售的吗?你面对的是终端消费者吗?答案是否定的。你所面对的,都是招了几百几千个代理而已。最终能够证明的是,你的忽悠能力很强。不过,细细想想,在当今社会,忽悠也是赚钱的一种方法。

啰啰嗦嗦写了这么多,就当闲聊吧。能够看懂看明白的人,应该还是有的,总结下文章的核心内容吧。

1、跳出网络、跳出微信,走出去看看,生意不仅仅是微信上才有。

2、多学习一些销售技巧,对你的卖货很有帮助。

3、不管是网络还是线下,做生意,靠的是诚信,做的是人格,钻进口袋的钱要来的干净。

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