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互联网极速盈利之经典方案

5266 人参与  2015年04月05日 14:52  分类 : 好文推荐  点这评论

一、品牌力之借力命名法

在现在的销售中,品牌的作用不可小觑,如果我们能够打造一个大的品牌,那么对于用户的信任感知,就会强大很多,那么成交率也就会提升不少。

大品牌和小品牌和注册时间无关,和客户的感知有关,所以一个好的品牌名,将成为一个至关重要的关键!

案例1:

瓷器生产商,值钱的名字是德兴,当听到这个名字的时候,一是不知道这是做什么的,二不会觉得这是一个大品牌,三会以为这更像一个人的名字,详细咨询后才知道,这真的是公司老总的名字。在咨询老板这个瓷器是从什么时候开始有制造记录的呢?老板说,是汉朝。

于是就给他重新起了一个名字:汉帝国瓷!大家觉得这个名字怎么样?听起来是不是很高端大气上档次?这四个字,会让大家自然的联想到,这个瓷器可能是从汉代就开始生成的工艺,而且应该是汉代帝王使用的瓷器,而且现在应该是属于国际范围的,最后一个瓷就能让大家明显的知道这个品牌是做什么的,心潮有没有澎湃?

案例2:

有一家做移动墙的公司,也就是现在很多用作隔断的移动墙体,厂家名字叫简格,就是简简单单的,做格子的墙体,这名字,让人听了一点感觉有没有。

经过策划,就给他重新起了一个名字,叫鲁班墙!鲁班是中国木艺的祖鼻,是最高的木工典范,借他之名,可以让人以为我们是一个有历史的企业,墙字刚好也可以说明我们是最什么的,可能就是什么墙的公司。

然后还给他写了一句广告语:世界500强特供!这样是不是就感觉高大上了,但是老板跟我们说,我们没有和世界500强合作啊,其实很简单,500强那么多,随便找几家旗下的小公司进行谈,卖不了就送,反正就是一定要让他们用,然后就搞定了!

案例3:

有一个做形象设计的朋友找到我,然后我问了一下她的名字,她说叫王祖芳,我一听到这个名字,就觉得不行,怎么听都感觉不到你是做形象设计的,这个名字给我的感觉就是,一个非常传统的女孩,而且好像是农村长大的,因为村里有个菇凉叫小芳。。。。。

于是我就给她重新起了一个名字,叫:王雅雯,这个名字听起来,感觉就不一样了,觉得有内涵,有一点大家闺秀的气息,而且是比较有文化的一个人。如果这两个人都是最形象设计的,你愿意找谁做?

一个简单的品牌,就能造成这么大的差异,你的品牌名设计好了吗?

俗话说,名不正,则言不顺;言不顺,则事不达!

好的名字,是产品最好的包装!

好的名字,是公司最大的推销员!

好的名字,是公司赚钱的核心驱动力!

案例4:

还有一个朋友,他们是做小孩子防近视套装产品的,名字叫360度防近视套装。我们就觉得这个名字,没有操作性,不容易传播和提高名气。于是我们就稍微给他做了一个改动:360眼睛卫士!大家听起来是不是有一种很熟悉的感觉?没错,我们又是借力,借360安全卫士的力。然后,我们再做出一个软文广告:周鸿祎最大的死敌 进行操作 首先,可能会有用户误以为我们是360旗下的一个产品,然后就是我们肯定还会受到360安全卫士公司的关注,结果又两种情况,一是被告,如果被告,我们一下就会吸引巨大的人群关注我们,如果不告,那么我们自己也可以通过操作吧自己引起很多人的关注。

你只要有一个好的名字,你花一倍的广告费,可以带来10倍的效果

互联网公司,不怕被告,就怕没人告!还记得当初的3Q大战吗?当时的360和腾讯打得不可开交,但是这一仗,让双方都出名了,不是吗?

所以,品牌策划,在商业模式中,是非常重要的!

二、营销力之鱼饵营销

营销和欺骗的区别就是欺骗是把狗说成牛,营销就是把小牛说成大牛!大家应该能懂的。

广告语不是为了说明产品的特色,和功能!而是要让客户一听就想买,一听就有想了解的欲望!

案例1:

有个小伙伴是卖润滑油的,但是销量一直都不好,甚至一度想转行。经过了解之后,然后用鱼饵营销理念给他设计了一套销售流程,如下:

1)、找鱼塘:对于润滑油而言,使用最多的应该是运输公司的汽车,于是我们就找到了当地成3000多辆出租车,作为我们的初始鱼塘。

2)、放鱼饵:我们生产1000条毛巾,免费送出租车司机,就说是我们公司做的公益活动,感谢出租车司机给我们城市带来的便捷。然后呢在毛巾上印一条广告语:如果你本周之内前两百名到店里来,有机会免费领取一瓶润滑油!

然后等出租车司机到我们公司之后呢,我们要设计好一套完整的话术。

3)、做促销:话术1(建立信任):司机先生您好,您先坐一下,如果你要用我们的润滑油,那么就先听我给您介绍一下我们产品的介绍和使用方法。我们的润滑油,可不是普通的产品,他是中科院和北大联合研究18年的军工联合产品,他使用在辽宁航母和歼20战斗机上。他采用磁悬浮技术,被我们第一家拿来做市场的产品。

销售的核心就是建立信赖感 ,建立信赖感的最快方法就是借力

话术1(解除风险):我们公司是全国唯一一家销售公司(本来就我们一家),而且不零售,使用我们的产品,如果60万公里之内发生任何问题,都可以直接找中国人民保险公司进行赔偿(这个是可以和保险公司合作的,也是比较好谈下来的,只是需要交一点保金就好了

话术2、我们产品不单卖,如果你需要,可以成为会员,成为会员之后,就可以享受上面的保险利益,并且每次购买可以打八折哦。

话术3、只要你充值500-2000元,不但可以终身享受8折服务,而且如果现在办卡,还可以免费送一桶价值200元的润滑油一桶哦。

这一套话术下来,司机心理就会算了,这么好的产品,还有保障,我一年要换七八次,一次要500,就是三四千了,八折下来也能省不少钱,而且现在冲500就能送200,也就是存300块,就能赚200,这可是赚大了!

看完这几个案例,是不是有一种豁然开朗的感觉?是的,营销就是这么有趣!

来源:天朝学子博客(微信/QQ号:413684405;公众号tcxzbk),转载请保留出处和链接

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